短视频营销格局新变化,抓住这一点就对了!

时间:2019-12-07 13:58:19    点击数:232

流量,流量,品牌主们最看重的一点,投资短视频营销就能轻而易举的搞到流量了吗?

不一定。

在说抓住流量之前,我们先来谈谈,为何短视频能成为品牌主们钟爱的获取流量的渠道。

曾经在很长一段时间里,我们的生活都是一家人做在电视机前看电视。对于“OGC”、“PGC”、当然还有“OGC”,我们当时都没有具体的概念。可近来一段时间,这三个词经常出现在我们的视野里,并且三者的关系变化的飞快同时悄无声息。移动互联网的发展彻底打破了原有的格局,UGC的内容部分呈猛涨趋势,视频也为了适应人们越来越碎片化的时间变得越来越短。地球的流浪开始了,用户去移动视频平台的消费也开始了。

当前中国短视频行业市场的格局,根据2018年用户的活跃度和月流量,可以简单的划分为三个阶梯,快手和抖音为头部平台,其他大量短视频平台委身于第三阶梯,被其他平台冲击的严重。投资比例增大:

“2018年有62%的广告主加大了短视频、直播的营销投入预算,相比2017年,增长了40%。”(来源数英《全行业集体进军!短视频营销的黄金时代来临》)

用户人数增大:

“截至2018 年 6 月,综合各个热门短视频应用的用户规模达 5.94 亿,占整体网民规模的 74.1%;合并短视频应用的网络视频用户使用率高达 88.7%,用户规模达 7.11 亿。”

眼看蛋糕增长到那么大,其他企业怎么能不来分得一杯羹?于是各类短视频app在春节期间进入了砸钱推广期。

“(1)腾讯微视就上线个人视频红包玩法,拿出了5亿元向用户发放现金红包。

(2)抖音“集音符”,春晚摇一摇万能符,与火山小视频,各自投入5亿红包。

(3)百度宣布与2019年央视春节联欢晚会达成独家红包互动合作,春节期间四轮互动共发9亿红包。”


在这期间,这些平台不仅做到了用户触达,增加了下载量还实现了产品的曝光。看似短视频发展的上半场已经被这些巨头掌控,成了定局,那么下半场,谁还有翻盘的机会呢?

短视频发展上半场的格局已定,下半场是什么样呢?

抖音最新的一次更新,添加了一个新功能,可以“查看完整视频”,用户点击视频左下方的按钮就可以看到2分多种的视频。

可以简单看出以后的短视频,会向vlog方向发展。

只是“时间长短的改变”吗?不一定。

做出Vlog的门槛其实远高于用户们的想象,剪辑volg的流程和操作也颇为复杂。制作优质视频的难度无疑也提高了一个难度档次。那些曾经在抖音中的爆款种草,往往与品牌和平台无关,都是无意间插上了好内容的翅膀。

上半场泛娱乐短视频领域,格局已定,所以在短视频发展的下半场,更看重的是内容的优质程度。

短视频怎么能帮品牌主搞到更多流量?

1、内容:

现在已经是内容营销的时代了,相比于单一讲品牌故事,不如直接通过“场景故事”化的内容来和用户打成一片。

有谁不喜欢看一篇好的故事呢?一个充满情怀的好故事,比品牌不接地气的高大上广告更容易打动用户,也更能让用户有代入感。所以把品牌的元素或者价值主张,融入一个富有感染力的故事,就可以更好的吸引用户注意力。

而此时,短视频的优势就凸显出来了。相比于图片、文字,视频更具有三维立体性,结合声音、动作、表情于一体,能让观看的用户切身的感受到品牌的魅力。

2、纽带:

品牌主利用短视频营销,那谁来传播?谁来作为和用户沟通的对象呢?“红人”无疑是最好的营销渠道。

与明星对比的优势:

(1)价格低,有自己的粉丝。

(2)配合度高,与品牌厂商关系更为平等。

(3)和用户互动性强,有情感的传播,更容易取得年轻人们的信任。

(4)专业分工明确。

“红人”就在宣传过程中搭建了品牌和用户对话的桥梁,是连接两者的情感纽带,更是短视频营销必不可少的一部分。

2019年的短视频发展,品牌主们更应该把握与优质MCN的合作,创新的营销方式和优质的内容才是搞到流量的王道!